A grade de entrada para cada modelo é 1 P, 2 M, 2 G e 1 GG. São seis peças. Quando sobra verba para reforçar aquele mesmo modelo, a peça a mais vai para o M, e a grade passa a ser 1 P, 3 M, 2 G e 1 GG.
Essa é a proporção que a Delonay usa como referência ao atender lojista. Ela existe porque o M é o tamanho que mais sai, o G vem logo atrás, e as pontas (P e GG) sustentam a arara completa sem levar embora o seu dinheiro.
O que decide a sua grade:
- A base por modelo é 1 P, 2 M, 2 G, 1 GG
- Verba extra no mesmo modelo vai para o M, nunca espalhada igualmente entre os tamanhos
- Comprar uma peça de cada tamanho é o erro mais caro de quem está começando
- A proporção certa aplicada na tabela de medidas errada continua encalhando peça
Quantas peças de cada tamanho eu compro se nunca vendi antes?
Compre 1 P, 2 M, 2 G e 1 GG de cada modelo que você escolher.
Na primeira compra você não tem histórico de venda, e sem histórico não existe cálculo. O que existe é referência de quem despacha. A Delonay atende mais de 100 lojistas, e essa é a distribuição que se repete nos pedidos que saem da fábrica.
Repare que a grade não é igual entre os tamanhos. O meio da grade (M e G) leva quatro das seis peças. As pontas levam uma cada. Quem começa costuma fazer o contrário por medo de deixar cliente sem atendimento, e é aí que o dinheiro trava.
E quando sobra verba para investir mais no mesmo modelo?
A peça a mais vai para o M. Sempre.
| Tamanho | Grade base | Grade reforçada |
|---|---|---|
| P | 1 | 1 |
| M | 2 | 3 |
| G | 2 | 2 |
| GG | 1 | 1 |
| Total por modelo | 6 peças | 7 peças |
A diferença entre as duas grades é uma peça só, e ela não é aleatória. Se você tem mais dinheiro para colocar naquele modelo, o lugar mais seguro para esse dinheiro é o tamanho que mais gira.
Existe uma situação comum que vale tratar de frente: nem sempre a verba cobre a grade completa em todos os modelos que você quer levar. Quando isso acontece, prefira menos modelos com a grade inteira a muitos modelos pela metade. Arara com dez modelos incompletos vende menos que arara com cinco modelos que atendem qualquer cliente que entrar.
Por que comprar uma peça de cada tamanho faz sobrar produto?
Porque a grade plana espalha o seu dinheiro igualmente por uma demanda que não é igual.
Comprar 1 P, 1 M, 1 G e 1 GG (formato que parte do atacado chama de grade palito) parece justo e é o mais intuitivo de todos. O problema é que os corpos das suas clientes não se distribuem em partes iguais. O resultado aparece no fim da temporada: sobra nas pontas e falta no meio.
Se o M acaba primeiro, por que não comprar só M e G?
Porque a arara sem P e sem GG mostra para a cliente que a sua loja não é para ela, e essa cliente costuma não voltar para conferir de novo.
Aqui a conta é de recompra, não de venda única. A mulher que veste GG entra, olha, não encontra e sai. Da próxima vez ela já não entra. Você economizou uma peça na compra e perdeu uma cliente que compraria durante anos.
A ponta da grade tem função de vitrine e de atendimento. Uma peça de P e uma de GG por modelo é pouco dinheiro parado, e é o que mantém a sua loja completa aos olhos de quem entra.
Por que o GG encalha na minha loja se o brasileiro está usando tamanho maior?
Porque a sua grade responde à sua clientela, não à média do país.
O dado nacional é claro e vai na direção que você imagina. Segundo o Vigitel, do Ministério da Saúde, divulgado em janeiro de 2026, 62,6% dos brasileiros tinham excesso de peso em 2024, contra 42,6% em 2006, e a obesidade dobrou no período, de 11,8% para 25,7%. O país está usando tamanho maior, e isso já aparece na produção: alguns modelos hoje saem sem P, e PP é raro.
E mesmo assim o GG pode encalhar na sua loja. Se você vende perto de uma academia, a sua clientela não é a média nacional. Se você vende em bairro de família, também não. A média do Brasil serve para você entender a direção do mercado, e a sua caderneta de vendas serve para você decidir a compra. Uma coisa não substitui a outra.
O M dessa fábrica é o mesmo M da outra?
Não é, e essa é a razão pela qual a proporção certa às vezes continua encalhando peça.
A ABNT aprovou em 2022 a norma NBR 16933, construída sobre o estudo SizeBR do SENAI CETIQT (feito com body scanner entre 2006 e 2015) e cobrindo os tamanhos 34 a 62 em dois biótipos femininos. Segundo a FashionNetwork, que ouviu o presidente da ABNT sobre a norma, a adesão é voluntária, e só passa a ser obrigatória se for incorporada a uma lei ou regulamento técnico.
Traduzindo para a sua compra: nenhuma fábrica é obrigada a seguir a mesma tabela. O M de uma pode vestir como o P de outra.
Por isso a grade que funcionou com o seu fornecedor antigo não se repete direto no fornecedor novo. Antes de repetir a proporção, abra a tabela de medidas da fábrica e compare busto, cintura e quadril com a tabela que você já usava. Se as medidas do M novo forem menores, a demanda que você atendia com M vai aparecer no G, e a sua grade precisa deslocar junto.
A grade de biquíni é igual à grade de legging?
Não. Peça inteira usa uma grade só, e biquíni de duas peças tem dois corpos para atender.
Legging, top, macaquinho e maiô seguem a grade normal, porque uma peça veste um tamanho.
Biquíni é diferente. A mesma mulher pode vestir M em cima e G embaixo, e isso não é exceção. Na Delonay, top e calcinha são vendidos separados (além dos conjuntos prontos), o que permite montar a grade de cima e a grade de baixo em proporções diferentes. Se a sua clientela concentra quadril maior, você pode levar 1 P, 2 M, 2 G e 1 GG nos tops, e 1 P, 2 M, 3 G e 1 GG nas calcinhas.
Quem compra só conjunto fechado não tem essa liberdade e acaba carregando um tamanho que não precisava para levar o outro que precisava.
Como eu ajusto a grade a partir da segunda compra?
A primeira compra é hipótese. A segunda já pode ser feita com dado seu.
O que você precisa anotar durante a temporada é curto:
- Qual tamanho acabou primeiro em cada modelo
- Qual tamanho ainda está na arara depois de 60 dias
- Qual tamanho a cliente pediu e você não tinha
O terceiro item é o mais esquecido e o mais valioso, porque venda perdida não aparece em nenhum relatório. Anote no caderno, no bloco de notas do celular, onde for. Só não confie na memória.
Vale um alerta sobre leitura de número. Um modelo pode vender bem no total e carregar dentro dele tamanhos de giro baixo. Olhar só o total do modelo esconde o tamanho que está travando o seu dinheiro.
Um ponto de planejamento que economiza temporada: a produção de fábrica trabalha com agendamento, e o pedido feito com antecedência entra com folga no calendário. Comprar cedo é decisão de grade tanto quanto escolher o tamanho.
O que eu faço com o tamanho que já encalhou?
Deixa ele na arara e para de pedir aquele tamanho enquanto ele estiver parado.
Suponha que você comprou um modelo, vendeu o P, o M e o G inteiros, e ficaram cinco GG. A peça continua boa, continua na coleção e continua vestindo alguém. Uma hora ela sai. Tirar da arara só garante que não sai nunca.
O que muda é o próximo pedido. Quando você for repor aquele modelo, compre P, M e G, e deixe o GG de fora até o estoque parado girar. Você segue comprando o que vende e para de empilhar o que não vende, sem perder o que já pagou.
Enquanto isso, use o tamanho parado a seu favor na venda: combine com uma peça que gira, monte conjunto, coloque no status. GG parado com foto boa ainda é peça nova aos olhos de quem nunca viu.
Perguntas frequentes
Qual a grade ideal para começar na moda praia?
1 P, 2 M, 2 G e 1 GG por modelo. Com mais verba no mesmo modelo, acrescente um M.
Posso comprar só os tamanhos que mais vendem?
Pode, mas não é recomendado. A arara sem P e sem GG comunica loja incompleta e afasta a cliente que não se encontra.
Quantos modelos eu levo na primeira compra?
Prefira menos modelos com a grade completa a muitos modelos pela metade. Loja com cinco modelos inteiros atende melhor que loja com dez modelos furados.
A grade muda entre moda praia e moda fitness?
A proporção base é a mesma. O que muda é o biquíni de duas peças, que permite grade diferente para o top e para a calcinha.
Preciso conferir a tabela de medidas de cada fornecedor?
Precisa. A norma brasileira de medidas femininas é de adesão voluntária, então o M de uma fábrica pode não corresponder ao M de outra.
Quando eu volto a comprar o tamanho que encalhou?
Quando ele girar. Até lá, reponha os outros tamanhos daquele modelo normalmente.
Como ver os preços de atacado da Delonay
A Delonay é fábrica de moda praia e fitness em Vila Velha (ES) e vende no atacado para lojistas de todos os estados. Os preços de atacado aparecem no catálogo depois do cadastro, que é gratuito e leva poucos minutos.
